Durante años, los millennials han tenido fama de resistirse a comprar una casa, optando en su lugar por vivir en casa de sus padres o alquilar. Pero ahora, la tendencia parece estar cambiando y los agentes inmobiliarios deben prepararse para las necesidades de esta generación digitalmente inteligente.
Con mercados inmobiliarios digitales como Idealista y Fotocasa ganando terreno, no hay duda de que cada vez más decisiones inmobiliarias se toman en línea.
Pero tener un sitio web y publicar en las redes sociales no es suficiente por sí solo. Debe asegurarse de que sus anuncios aparecen en los primeros resultados de los motores de búsqueda cuando los usuarios inician su búsqueda online. Y para ello, necesita una sólida estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO).
Conozca qué es el SEO y cómo puedes aprovecharlo para tu negocio inmobiliario.
Siga leyendo para aprender:
- ¿Qué es el SEO Inmobiliario?
- Cuales son los beneficios de implemetar un plan de SEO inmobiliario
- SEO Inmobiliario para obtener clientes potenciales (Prospectos)
- Recomendaciones para SEO Inmobiliario
- ¿Cuál es el ROI (Retorno de la Inversión) del SEO Inmobiliario?
¿Qué es el SEO inmobiliario?
El SEO para inmobiliarias es una forma de optimizar su contenido online para atraer clientes a través de resultados de búsqueda orgánicos.
El contenido que puede optimizar para los motores de búsqueda incluye el contenido de su sitio web, plataformas de medios sociales y aplicaciones móviles. Tiempo atrá en SEO, optimizar el contenido se centraba en las palabras clave y los enlaces como principal forma de posicionarse en los primeros resultados de búsqueda en Google o Bing.
Ahora, sin embargo, lo más importante es crear una buena experiencia para el usuario que le ayude a satisfacer sus necesidades.
Hay que tener en cuenta que el SEO es una estrategia a largo plazo y va a posicionar su contenido de la noche a la mañana.
Es mejor que considere el SEO inmobiliario como una forma de poner en práctica sus objetivos empresariales, ahora y en el futuro.
Muchas empresas se esfuerzan en posicionarse en Google, ya que este domina el 85% de tráfico de búsquedas mundialmente, pero tambien está Microsoft Bing y Yahoo.
Aunque estos otros motores de búsqueda tienen menos tráfico que Google, la ventaja es que hay menos competencia, lo que significa que tiene más posibilidades de clasificarse en Bing y Yahoo.
Beneficios del SEO inmobiliario
Cada vez son más los agentes inmobiliarios que invierten en SEO. Aparecer en Google o Bing es fundamental para conseguir clientes potenciales y aumentar las ventas o alquileres de un negocio inmobiliario. Por ese motivo, te descubrimos algunas razones por las que necesitas empezar a crear tu plan de SEO.
Incremertar el tráfico y los ingresos
El principal beneficio de un plan SEO que incluya contenido de calidad es que puede mejorar su tráfico, es decir, la cantidad de personas que llegan a tu negocio a través de tu pagina o red social.
Esto se traduce a un público adecuado con mayores posibilidades de convertirse en clientes.
Notoriedad de la marca
Un contenido SEO de calidad convierte a su empresa en una referencia importante para informarse, lo que genera confianza entre su audiencia. Cada vez que alguien lee su contenido y obtiene valor de él, está interactuando positivamente con su marca, aumentando así el conocimiento de la misma. Y un mejor conocimiento de la marca aumenta aún más la tasa de conversión.
SEO Inmobiliario para obtener clientes potenciales (Prospectos)
Un buen plan de SEO inmobiliario no es la uníca solución, sino parte de una estrategia global en marketing y ventas.
El SEO produce nuevos canales de entrada para que nuevos clientes potenciales lleguen a los puntos de conversión de su página web como formularios de contacto, boletines informativos y estudios de mercado.
Al igual que con cualquier estrategia de generación de contactos, adaptar el contenido a las necesidades de un público objetivo específico mejorará su éxito. Por ejemplo, los usuarios que buscan comprar o alquilar propiedades tienen deseos y necesidades diferentes de los usuarios que buscan vender sus propiedades. Para atraer a estos dos importantes públicos objetivo, asegúrese de adaptar su programa SEO para atender a compradores y vendedores.
Recomendaciones para SEO Inmobiliario
Es una cantidad enorme de información la que hay que tratar, de modo que para ayudarle a crear su plan SEO, le proporcionaremos unos consejos prácticos para que el SEO funcione.
1. Examine a sus competidores SEO
Puede que conozca bien a otras inmobiliarias pero sus competidores SEO pueden variar de una palabra clave a otra, por lo que tendrá que realizar un estudio de la competencia para conocer con quién compite por el posicionamiento en los motores de búsqueda como Google o Bing.
Una vez que sepa quiénes son sus competidores, examine qué les funciona y qué no.
Un ejemplo sería el tipo de contenido publican que publican, la estructuran sus páginas. Analice y estudio qué es lo que mejor y peor hacen y obtendrá un excelente punto de partida para plan SEO.
2. Investiga tus palabras clave
Para aparecer en los primeros puestos de Google o Bing, debe averiguar qué palabras clave escriben sus clientes potenciales cuando empiezan a buscar una vivienda. En resumidas cuentas, debe ponerse en el lugar de un cliente y averiguar que palabras usaría para buscar una vivienda, pero no es nada facil ya que depende de muchos factores, como el idioma, nacionalidad, poder adquisitivo, tipo de vivienda, de modo que las variables son extensas.
El tipo de cliente; es decir, el objetivo que buscar, tambien dependerá del tipo de viviendas que ofrezca.
Debe analizar cuáles de estas palabras clave son alcanzables, según de volumen de búsqueda y de la competencia que exista para cada una de ellas.
Existen decenas de plataformas que ofrecen herramientas para la búsqueda de palabras clave pero tambien puede buscarlas por cuenta propia investigando directamente con los motores de búsqueda.
3. Publique contenidos de calidad para sus clientes
La meta más importante del SEO debe ser ayudar a los visitantes de su pagina web a encontrar lo que necesitan.
El contenido de buena calidad debe ser su máxima prioridad. Para cada página web, debe apuntar a una palabra clave investigada, pero evite llenar el contenido con esta palabra clave. En su lugar, debe centrarse en escribir contenido que sus clientes potenciales encuentren útil, mientras que la palabra clave le ayuda a mantenerse en el tema. El contenido más valioso responderá a su consulta de búsqueda y proporcionará información que no puedan encontrar en ningún otro sitio.
4. Realice una auditoría técnica de su pagina web
Para tener éxito plan de SEO para inmobiliarias, debe conocer primero el nivel de optimización técnica de su pagina web.
Estos son los elementos de su sitio web que debe buscar:
a. Seguridad web (certificación SSL)
b. Peso de las páginas.
c. Tiempo de carga.
d. Responsive
e. Códigos de respuesta 404, 401, 410, 503, 505
f. Problemas con las etiquetas referente a los idiomas
g. URL y contenido duplicados
h. Mapas de sitio
i. Backlinks negativos
5. Soluciona tus problemas de rastreo e indexación
Una vez auditada su página web buscando de los elementos técnicos adecuados, solucione los problemas que influyen en el rastreo y la indexación.
Podrá tener el mejor contenido del mundo, pero si no lo rastrean e indexan los motores de búsqueda, no tiene valor SEO. Los tipos de problemas que pueden afectar a la rastreabilidad incluyen enlaces rotos, URL obsoletas, un mapa del sitio inexacto o inexistente, páginas duplicadas y una velocidad de carga lenta.
6. Optimiza tu pagina web para móviles (Responsive)
Las búsquedas desde dispositivos móviles es de un 65% aproximadamente y sigue creciendo, hasta el punto de que este factor está animando a Google a priorizar lás paginas web que mejor Responsive tiene, es decir, las que mejor adaptan su diseño para visualizarse con dispositivos moviles.
Los robots de los motores de búsqueda tratan tu sitio web igual que un dispositivo móvil, por lo tanto, es muy imporante que tu sitio web esté optimizado para usuarios móviles.
Si los robots móviles detectan que no pueden navegar fácilmente por su sitio web, asumiran que la experiencia del usuariocon su movil tampoco será buena y hará su posicionamiento web se vea afectada.
Algunos factores para mejorar la experiencia móvil de tu sitio web son:
a. Mejorar la velocidad de carga de tu página web
b. Asegurare de que el diseño de tu pagina web sea Responsive; se adapte bien a los tamaños de pantalla más pequeñas de tablets y smartphone.
c. Garantizar las ventanas emergentes (Pop-ups) que uses en tu página web no interfieran en el móvil.
7. Enfoque Local
Asegúrate de que la gente sepa cómo contactar con tu empresa y conocer tu dirección.
Para ello, crea tu ficha en Google My Business y configurala para que aparezca en las ubicaciones correctas.
Incluir una lista de tus servicios y añade publicaciones destacadas. Indique el contenido de su pagina web e incluya su nombre, dirección y teléfono.
8. Consigue Backlinks
En la vida real, el bocaen boca ayudan a conocer los mejores negocios, productos y servicios.
Un backlink es exactamente lo mismo pero en Internet. Un backlink local es, por tanto, un enlace procedente de una fuente local en internet, como un directorio de empresas, el sitio web de un periódico local, otra página web, blog, etc.
Los backlinks locales envían señales a los motores de búsqueda que ayudan a validar su autoridad local, así como a dirigir tráfico de referencia con clientes potenciales relevantes a su sitio web.
¿Cuál es el ROI (Retorno de la Inversión) del SEO Inmobiliario?
La búsqueda orgánica genera un 300% más de tráfico que las redes sociales. El 49% de los vendedores informaron que la búsqueda orgánica trae el ROI más alto de cualquier canal de marketing digital.
Las estadísticas demuestran que el SEO funciona para aumentar el tráfico y, a su vez, los beneficios, pero tenga en cuenta que el SEO es un juego a largo plazo que puede tardar meses en mostrar resultados significativos.
Aunque no obtendrá un retorno de la inversión instantáneo como con los anuncios de pago, con constancia y tiempo, puede llegar a algunos de los millones de visitantes que se registran cada día.
